Gjithçka blihet dhe shitet. Nuk është lajm për një kohë të gjatë. Por shpejtësia dhe shkathtësia me të cilën është bërë në botën rozë vanilje të parfumeve, kremrave dhe buzëkuqëve, enigma madje edhe burra të fortë në sektorin e respektuar bankar. Akoma do! Asnjë industri tjetër nuk i është afruar as bukurisë në aftësinë për të magjepsur masat e gjera - një fakt.
Lufta për zemrat e vajzave filloi shumë kohë më parë - në një epokë kur, sinqerisht, nuk kishte aromë broshurash me shkëlqim reklamash dhe njerëzit nuk vepronin kokë më kokë, duke preferuar të manipulonin me hollësi, bukur dhe fshehtësi.
Pra, gatishmëria e një vajze të varur nga bukuria për të hequr gjysmën e banakut për vetëm një kavanoz të lirë të shkyçur, pa marrë parasysh se çfarë ka llogaritur i pari legjendari amerikan Este Lauder. Për të joshur klientët në dyqan, ajo dërgoi letra personale në lidhje me ato shpërblime që mund të merrni nëse blini një produkt të veçantë. Kjo është mënyra se si u shfaq pop-i më i popullarizuar i fushatës ekzistuese - "një dhuratë për një blerje".
Një tjetër dobësi e audiencës femërore - dëshira për të qenë në trend - luajti marka Revlon, e cila doli me manikyrë me shumë ngjyra. Në 1932, themeluesi i kompanisë, Charles Revson, me një vështrim drejt sezonit dhe tendencave të modës, doli vullnetar për të diktuar famëkeq "ngjyrat e sezonit". Çfarë mund të them, thonjtë, të pikturuar pa asnjë pengesë në nuancat aktuale, ndihmuan qindra vajza amerikane që të shërohen nga Depresioni i Madh.
Babai i gjigantit kozmetik L'Oreal, Eugene Schuler, doli të jetë jo më pak krijues: ai vendosi të shtyjë bojën e tij të flokëve përmes ndërmjetësve - mjeshtrave të salloneve. Epo, në mënyrë që këta njerëz të ishin të vetëdijshëm se kush është përgjegjës i tregut këtu, ai themeloi gazetën Parisien Hairdresser, e cila në fillim lexohej vetëm nga profesionistët evropianë të flokëve, dhe pastaj klientët e tyre të bukur, të besueshëm gjithashtu u tërhoqën.
Ekipi i Clinique doli të ishte jashtëzakonisht i shkathët, duke bombarduar botën konservatore të bukurisë me moton: "Kozmetikat nuk duhet të fshehin papërsosmëritë e lëkurës - ato duhet t'i shërojnë ato". Për të imituar një markë mjekësore, marka hyri në rolin e plotë: veshur konsulentë me pallto të bardha, kozmetikë të paketuar në kanaçe jeshile me pamje farmacie dhe me ndihmën e fushatave reklamuese të transmetuara për rëndësinë e formulimeve hipoalergjike. Llogaritja është e shkëlqyeshme: mjekët gjithmonë besojnë pak më shumë se të tjerët.
Strategjia e mëposhtme e zgjuar drejtohet gjithashtu nga fuqia e bindjes: lënia e dy, tre ose më shumë produkteve. Argëtuesit që e shpikën atë u gjetën në shtetin e kompanisë amerikane Pond, e cila fillimisht tregtonte me ilaçe për dhimbje të fytit, djegie dhe çalim. Pasi kishin shëruar publikun e këtyre sëmundjeve prozaike dhe aspak të bukurisë, sipërmarrësit e shkathët dëshironin që njerëzit të vazhdonin të vinin në adresa të famshme - por këtë herë për kujdesin e fytyrës. Veçmas, pak njerëzve u pëlqyen produktet e shëmtuara të Pond. Por nën mitin se dy (dhe vetëm dy!) Kremrat duhet të përdoren për një pamje të lulëzuar, ato shpërndahen me një zhurmë. Kështu jetojmë. Në vend të "një për gjithçka për gjithçka" - tani ditë, natë, për sytë, qafën dhe këtë, ju lutem, për palosjet nasolabiale.
Thuaj, një koprrac paguan dy herë? Por markat inteligjente që janë shfaqur në filma shpenzohen vetëm një herë. Pra, shembuj të zgjuar të vendosjes së produktit (një truk i atu, kur rrobat, produktet, pajisjet dhe, natyrisht, kozmetika e markës "korrekte" shkëlqen aksidentalisht në kornizë) janë gjithashtu fondet e NARS në serinë televizive "Sex and the City" (nga rruga, e dini, nga lindi emri i çuditshëm i markës?), Paraqitur nga skenaristët si produktet kozmetike të preferuara të Carrie Bradshaw, kjo është Chanel, mbi të cilën Bler Waldorf po lëngonte në Gossip Girl. Shtojini asaj buzëkuqin Estee Lauder, të cilin Audrey Hepburn e përdori për të pikturuar buzët e saj në Mëngjesin në Tiffany, parfumin Clinique Happy, të cilin Reese Witherspoon e lëshoi bujarisht në setin e Legally Blonde, dhe edhe një herë sigurohuni që seti të jetë platforma perfekte për shenanigans marketing ….
Nga rruga, disa marka nuk përbuzin as serialet ruse. Pra, Avon është promovuar me zell për dhjetë muaj nga një emigrant i punës Vika nga Biryulyovo ("Nanny My Fair") - sipas skenarit, ukrainas dikur ka punuar si shpërndarës i këtyre hijeve demokratike dhe buzëkuqëve. Për përmendjen me energji të emrit të tij përmes gojës së zonjës Zavorotnyuk, Avon pagoi jo më pak se 500,000 dollarë.
Sigurisht, yjet e biznesit të shfaqjes shpesh ndihmojnë ndriçuesit e marketingut të bukurisë. Tema më e pashpresë është historia e banorit qiellor për mjetet e tij "të preferuara" në llogarinë e tij në Instagram: kur për një tarifë të dobët dhe kur - gjë që nuk ndodh - dhe nga mirësia e shpirtit të tij. Ksenia Sobchak nuk harron të mësojë jetën e pajtimtarëve në titullin #beauticianSobchak, Kristina Asmus dhe Victoria Lopyreva, me kërkesa të shumta të punëtorëve, postojnë selfie nga sallonet e bukurisë (megjithëse e dimë se kush në të vërtetë ka punuar në pamjen e Lopyrevës), në të cilën ata dukej sikur padashur zbriti me një inspektim të pavarur dhe divat e Hollivudit si Jessica Alba janë fotografuar në copëza, duke mos harruar të fusin mahnitëse, fantastike dhe përrallore në përshkrimet e fotove. Ashtë pa mend: me një qasje kompetente, një "reklamë pa reklamë" e tillë do të bëjë emër dhe kërkesë edhe për flokët e flokëve "At Sveta's" rreth qoshe, madje edhe për një krem me një badag nga misrat. Falë djemve të zgjuar që dolën me marketing gumëzhitje (anglisht për të gumëzhitur - "për të gumëzhitur") - siç e quajnë ata analogun e fjalës sonë të gojës. Gjëja kryesore është përhapja e thashethemeve, dhe thashethemet do të bëjnë punën e tyre.
Ndodh që idhujt veçanërisht aktivë të miliona njerëzve mbulohen nga blogerë profesionistë - kështu është më e përshtatshme të komandosh mendjet e fanatikëve të bukurisë. Këtu është këngëtarja Glukoza, ajo është magjepsës laike Natalya Chistyakova-Ionova: ajo është rikualifikuar dhe nuk pendohet. Në fund të fundit, tani çdo përdorues mund të shikojë klasën e saj master në vizatimin e një "syri të përmbysur" në kozmetikën Inglot, të shohë nga afër se si mësues feje i sapoformuar rregullon vetullat me llak dhe zbaton tonin me një "testikul të butë të këndshëm" për ata që nuk e kuptuan - bukuria - dhuratë. Nga rruga, shitjet e këtij aplikuesi në formë veze për aplikimin e mjeteve tonale u rritën saktësisht pas përmendjeve të shumta të veglës në kanalin YouTube të blogeres Elena Krygina. E njëjta histori ndodhi me buzëkuqin e kuq Nouba, të cilin adhuruesit besnikë të grimerit e quajnë Kryginskaya.
Blogerët e markave të bukurisë trajtohen me nderim, për të mos thënë me respekt: ata i përfshijnë ato në listat e ngjarjeve kryesore, i çojnë në prodhim, i përgëzojnë për festat, prezantimet e tanishme para se njerëzit e thjeshtë të prekin bukurinë. E mahnitshme? Aspak. Si rregull, me statistika të paturpshme të pikëpamjeve dhe një numër të mirë të ndjekësve, ata nuk kërkojnë asnjë qindarkë për mbështetjen e kozmetikës - mirë, ata guxojnë të kërkojnë kavanoza më së shumti, ose ata hanë trurin e burrit PR gjatë dy -biseda e juaj entuziaste rreth "kufijve të rinj".
Por të gjitha ndryshimet në temën e marketingut "të bukur" zbehen para kolosit kryesor të industrisë, emri i të cilit është anti-plakje.
Për rininë e përjetshme, vajzat janë gati, mirë, nëse jo për gjithçka, atëherë pothuajse. Ndarja me para është minimumi! Thjesht, bisedat e mëparshme në lidhje me kozmetikën kundër plakjes u drejtoheshin zonjave të moshës "të cilësisë së mirë", dhe tani të mos kesh një krem kundër plakjes në njëzet e pesë është barazuar me ton mauvais. Shkak? Guess tre herë. Bingo! Etiketa anti-moshë është mbase mashtrimi më i bukur dhe i besueshëm për të marrë para nga një popullatë femërore me ndikim. Mendimi se vetëm "ata që janë në favor" duhet të rinojnë është moralisht i vjetëruar. Tani na kujtohet çdo ditë se po jetojmë në një epokë të tmerrshme të "plakjes së parakohshme", dhe për këtë arsye një krem për rrudhat (jo nga ato ekzistuese, por nga ato që do të shfaqen) duhet të jetë tek të gjithë.
Rezultati: në raftin e zonjës mesatare ka gjithmonë një antidot për pleqërinë - dhe më shumë se një. Dhe nuk është një fakt që për fytyrën: sot shenja e çmuar mund të shihet në paketimet e shamponës, vajit të trupit, manikyrin e thonjve dhe madje edhe pastën e dhëmbëve. Çfarë mendonit se dhëmbët nuk plaken? Jo përndryshe, diçka në këtë frymë, prodhuesit do të kishin kundërshtuar të gjithë ata që nuk pajtohen me politikën e përtëritjes totale.
Sido që të jetë, është më mirë të jesh e bukur dhe e pasur sesa e frikshme dhe, si një budalla, pa një krem fytyre të shëndetshëm. Dhe le të numrit të zero në çmimin e diktuar nuk është aq shumë nga superfuqitë e tij dhe grimcat e diamante ari në përbërje, por nga pagat e tregtarëve dhe një fushatë të shtrenjtë reklamuese me pjesëmarrjen e titujve të Hollywood. Kremi duket se lë të kuptohet: më blej dhe bëhu yll. A do të përmbushet? Çdo gjë mund të jetë. Por mesazhi është qartë i ndryshëm: më blini - dhe do të bëheni pak më të lumtur. Dhe ky premtim është premtimi më joshës.
