Muajt e fundit të dimrit janë koha e shitjeve të mëdha në të gjithë botën. Rusia nuk është përjashtim. Pavarësisht nga fakti se kohët janë të vështira tani, numri i shopaholics nuk është në rënie, por në rritje. Mbi të gjitha, pika e blerjes nuk është vetëm blerja, por blerja e lirë!
Deri vonë, unë gjithashtu besoja se fundi i verës dhe dimrit është koha më e favorshme për pazar. Isha i sigurt se gjatë sezonit të zbritjes, ju mund të kurseni shumë duke blerë, të themi, veshje në prag të një pranvere të ndritshme.
Sidoqoftë, kur arrita në këndin e parë të modës, isha në humbje. Nuk është e qartë se në cilin cep ndodhet ai me zbritje. Dhe a është vërtet 70%.
Unë isha me fat që u takova në ajrin e kanalit TV Center me një nga gurut e industrisë, një anëtar i bordit të esnafit të tregtarëve, Nicholas Corot. Unë i pushtova me padurim të gjitha këshillat e tij dhe nxitoj të ndaj me ju 5 mënyra sesi të mos digjeni nga shitjet.
1. ZBULIMI FSHT GABUES, PO NGJARJE N IT TI
Rezulton se jemi mashtruar kudo nëpër dyqane. Ju nuk mund të besoni pa diskutim nëse shenjat thonë me të kuqe dhe të bardhë: minus 60-80%.
Si rregull, nuk do të gjejmë zbritje të tilla në etiketat e çmimeve. Ekziston një llogaritje e thjeshtë psikologjike: blerësi nuk ka gjasa të vërejë falsifikimin dhe, meqenëse ka ardhur, ai nuk dëshiron të largohet pa një blerje.
Një mënyrë tjetër për të mashtruar është zëvendësimi i etiketave të vjetra të çmimeve me etiketa të reja, të bukura me çmime të vjetra dhe fjalën e re SHITJE. Por kini kujdes, ka shumë të ngjarë, nuk ka asnjë shitje. Nëse çmimi i vjetër nuk është treguar, ju thjesht edukoheni.
Ose kjo teknikë: le të themi se çmimi nuk është i ri dhe uljet janë reale. Ishte 10,000 rubla, por tani është 2,500. Uau! Tani mos u tregoni dembel dhe zgjidhni gishtin tuaj. Do të zbuloni që para jush është një produkt i zakonshëm i ndenjur. Çmimi i tij është ulur tre herë tashmë! Dhe uljet e pushimeve nuk kanë asnjë lidhje me të. Gjithashtu, shitësit ndonjëherë qëllimisht fryjnë çmimin në prag të shitjeve, dhe pastaj raportojnë një zbritje për produktin.
2. B DNI SHUM GJRA "TEC NEVOJSHME"
Ndodh shpesh që në dyqan mu në qendër të ketë një grumbull të madh gjërash. Duket se blerësit po nguteshin kaq shumë, ata donin të blinin aq shumë saqë zbrazën raftet dhe shitësit as nuk kanë kohë për të rregulluar mallrat me kujdes, siç pritej.
Mos e besoni! Ky është një hile tjetër. Isshtë projektuar për "efektin e ngjitjes". Dhe grumbujt e gjërave të grumbulluara rastësisht në raftet gjatë shitjeve janë vetëm një hile tjetër marketingu.
Sa më shumë t'i shfletoni ato, aq më shumë shanse do të blini disa njësi në vend të një bluze të dëshiruar. Dhe mjaft ndoshta shumë e shtrenjtë. Por nëse papritmas e vëreni këtë fakt, shitësi, pa rënë në sy, do t'ju përgjigjet: Çfarë jeni? Artikujt nga koleksioni i ri erdhën këtu rastësisht. Ne nuk jemi me qëllim. »Me pak fjalë, mos besoni në eksitim!
3. SHIKONI majtas
Shumica prej nesh janë djathtas dhe kur hyjmë në një dyqan shikojmë automatikisht në të djathtë, e cila përdoret nga pronarët e butikëve. Koleksione të reja, gjëra të shtrenjta ndodhen pikërisht në të djathtë, afër hyrjes. Por për të arritur në produktin e zbritjes, duhet të kaloni nëpër të gjithë katin e tregtimit. Po nëse blerësi është në një nxitim dhe diçka do ta interesojë atë jo me gjysmën e çmimit? Kështu ndahemi me përmbajtjen e portofolit tashmë në hyrje, duke iu nënshtruar një impulsi impulsiv.
4. JO CARDS, VETEM PARAJE
Shtë e nevojshme të përcaktohet paraprakisht shuma që jeni të gatshëm të shpenzoni në udhëtimin tuaj për sendet e shitjes. Dhe në asnjë rast mos merrni karta bankare. Sepse tundimi për të blerë gjithnjë e më shumë mund, si rezultat, t'ju shtyjë drejt një veprimi të pamatur - të ulni tërë pagën tuaj pa menduar për gjëra më të rëndësishme, jetike (ushqim, ilaçe, qira, kredi).
5. PLANI I QART I VEPRIMIT
Ju mund të shfletoni revistat paraprakisht ose të shikoni në faqet e internetit të dyqaneve se çfarë saktësisht nevojitet. Para se të hyni në dyqan, duhet të vendosni kufje me muzikë dhe të lëvizni qartë në një drejtim të caktuar. Kur e kuptojmë se ku po shkojmë, në vend që të endemi përreth, atëherë ka një shans më të mirë të mos bini në grepin e tregtarëve të zgjuar dhe dinakë.
Për shembull, mos "turbulloheni" nga aromat dhe rehatia në të ashtuquajturat "zona komoditeti". Këto janë spiranca të krijuara me një qëllim të veçantë: në mënyrë që vizitorët të ulen, të "cicërojnë", të pinë kafe me një simite të shijshme dhe të shikojnë nëpër vitrinat e rrethuara prej tyre.
Një spirancë tjetër është një klub kinemaje ose bowling. Rezulton se ato janë vendosur posaçërisht në pikën ekstreme të qendrës tregtare (diku më larg nga hyrja). Detyra - rruga drejt tyre duhet të kalojë numrin maksimal të mundshëm të dyqaneve. Për të njëjtin qëllim, shkallët lëvizëse për ngjitje dhe zbritje midis kateve ndodhen më shpesh në skaje të ndryshme të qendrës tregtare.
6. SHEMBULL VENDIMI I Blerjes
Kam shumë miq për të cilët shkuarja në dyqan është terapi stresi. Por askush nuk dëshiron të blejë një bandë të hedhurinave të panevojshme.
Ekziston një rrugëdalje: me mendimin për gjënë e dëshiruar ju duhet të "flini". Sidomos nëse është e shtrenjtë. Mos nxitoni për në arkë menjëherë. Lëreni mënjanë gjënë e re të lakmuar për të paktën një orë (mundësisht në ditë). Ju shikoni, gjatë kësaj kohe sulmi i shopaholizmit do të lihet dhe ju do të shikoni me sy të ndryshëm veshjet, bluzat dhe palltot e shtyra.
7. "Avokati i Blerjeve"
Dhe mënyra e fundit për të kursyer para në blerje. Kur të dilni në shitje, merrni burrin ose mikun tuaj me ju dhe luani me të si një djalë "i mirë" dhe "i keq".
Le të themi që njëra është për blerje, dhe tjetra është, si të thuash, kundër. Për më tepër, ju nuk duhet të argumentoni me shitësin, por midis jush, por në mënyrë që shitësi të kuptojë: nëse ai nuk jep në çmim, blerësit do të largohen.
Dhe më pas bëj siç këshillon autori i librit "Tregtimi efektiv" Michael Bosworth: "Nëse lani dyshemenë, çfarë bëni kur lecka merr shumë lëng? Ashtu është, shtrydheni. Kur ndalet së shtrënguari? Kur uji ndalet së rrjedhuri Për ne, shitësi është një leckë e tillë. Dhe gjithmonë duhet të përpiqeni ta shtrydhni atë për të parë nëse diçka tjetër do të dalë nga ajo - një zbritje, transport falas, konsultë ose këste pa interes. Dhe ndërsa "uji" po rrjedh, blerësi duhet të korrë. Kliko!"
Këto janë mënyrat e mia. Dhe ata punojnë - të testuar tashmë këtë janar. Varet nga ju! Le të mësojmë se si të bëjmë blerjet "e duhura" dhe akoma të kursejmë buxhetin e familjes!
